Skip Navigation
search results
search results

Cette offre vous intéresse ?

Finance & Stratégie

Chef de projets tarification et performance des ventes (H/F)

Postuler plus tard
Ref de l'offre NI10727 NATIXIS

Description de l'entreprise

Natixis Payments offre des solutions sur mesure et orientées utilisateur au secteur du retail, aux entreprises, PME, pouvoirs publics, associations, institutions financières, fintechs et particuliers en Europe.

Au sein du Groupe BPCE, deuxième groupe bancaire en France, Natixis Payments, s’appuie à la fois sur un socle technologique robuste, sur ses fintechs et ses équipes d’experts pour développer une gamme complète de solutions, en interne et avec des partenaires soigneusement sélectionnés. Elle intervient sur l'ensemble de la chaîne de valeur des paiements, de l'émission à l'acquisition, de l'e-paiement aux portemonnaies électroniques, en passant par les cartes prépayées.

Première à opérer Apple Pay, Samsung Pay et le paiement instantané en France et premier émetteur de cartes Visa en Europe continentale, Natixis Payments gère 22 millions de cartes et plus de 7 milliards de transactions par an.

Pour ses clients et leurs consommateurs, Natixis Payments s’engage à construire chaque jour de meilleures expériences de paiement.


Poste et missions

Vous serez responsable d’émettre des recommandations de stratégie de tarification fondées sur des analyses quantitatives et qualitatives sur la base d’informations internes et externes. 

Le mandat de la stratégie de tarification couvre l’ensemble des propositions de valeur, des modèles de tarification, des niveaux de prix et des remises commerciales des services de Natixis Payments. Cela inclut une grande variété de services, de clients et de réseaux de distribution. Vous travaillerez en particulier avec les responsables de Business Units, les responsables de ventes, les équipes du département finance et les équipes de data scientists pour réaliser des analyses de marché et de stratégie concurrentielle afin de définir les meilleures stratégies de prix pour Natixis Payments.

Les domaines d’intervention pourront inclure :

- Les nouveaux produits lancés sur le marché comme open payments, instant payments,Payment Initiation Provider Services (PISP), Bank in a box pour les Fintechs, etc.

- Les appels d’offres complexes demandant l’articulation de plusieurs offres de Natixis Payments, une stratégie de négociation et incluant des enjeux de partage de la valeur,

- Les services internes et externes comme la lutte contre la fraude, la définition des tranches de tarification pour les grands remettants ou la politique de remise commerciale,

- La réalisation d’opportunités de tarification sur des produits existant, par exemple en alignant les prix sur le marché ou les modèles de tarification sur les préférences clients,

- Les modèles de growth hacking pour permettre de maximiser l’acquisition de nouveaux clients, leur activation, la vente croisée et limiter les résiliations.

L’activité de tarification stratégique est fortement coordonnée avec les sujets de performance des ventes. La performance des ventes couvre l’ensemble des activités B2B et B2C de Natixis Payments et vise à accompagner les forces de vente au moyen d’outils de growth hacking fondés sur l’analyse de la donnée, du suivi régulier d’une sélection d’indicateurs pertinents pour leur activité et au moyen du déploiement d’outils de gestion de la relation client, notamment Salesforce.

Vous serez amené(e) à :

- Participer à réaliser des analyses et opérations de growth hacking,

- Interagir avec les équipes de vente pour comprendre les sources de la performance actuelle et les leviers d’amélioration,

- Définir les meilleurs leviers d’activation de la croissance sur la base d’analyses des données statistiques de la performance des ventes et du portefeuille de prospects,

- Participer aux évolutions des outils Salesforce du pôle.


Profil et compétences requises

De formation supérieur Bac+5, vous êtes orienté business et capacité à comprendre les dynamiques de marché.


Vous avez des capacités à modéliser sur Excel les impacts financiers sur la base d’un jeu d’hypothèses et à présenter des recommandations de manière simple et articulée.


Vous avez également la capacité d'influencer les interlocuteurs à tous niveaux hiérarchiques ainsi que des solides capacités d'analyse et de structuration.


Vous aimez travailler en équipe et vous êtes à l'aise dans les environnements en structuration.


Enfin, vous possédez un niveau d'anglais bilingue pour ce poste.

Site géographique: 5 avenue de la Liberté 94220.


Informations complémentaires sur le poste

Convention collective applicable: Convention collective de la Banque.


Date de publication: 11/03/2019

Rejoindre notre Talent Community

Abonnez-vous aux alertes emploi: renseignez votre adresse e-mail et sélectionnez au minimum un métier pour pouvoir vous abonner.

Interessé(e) parSélectionnez une catégorie d'emploi dans la liste d'options. Enfin, cliquez sur « Ajouter » pour créer votre alerte d'emploi.

Processus de recrutement

Vous êtes invité à un entretien téléphonique ou vidéo

Vous rencontrez le RH responsable du poste auquel vous êtes candidat. Dans certains cas, des entretiens de recrutement collectifs pourront vous être proposés

Vous rencontrez généralement votre futur manager

Nous validons votre candidature et, avec votre accord, nous pouvons effectuer un contrôle de référence.

Vous signez votre contrat de travail avec la direction des ressources humaines. Vous serez accueilli(e) par votre nouvelle équipe et suivi par votre manager et votre RH tout au long de votre intégration et de votre carrière.